Planilla gratis · Guía de uso

Costos y precios de venta
planilla Excel gratis

Calcula cuánto cuesta cada producto o servicio y qué precio cobrar para alcanzar un margen, considerando costos fijos, comisiones, descuentos e impuestos configurables. Descárgala gratis, sin registrarte y con datos de ejemplo.

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Para quién es

Te sirve si…

Quieres fijar precios que realmente den el margen que buscas.
Ofreces productos o servicios con comisiones, descuentos o impuestos que cambian el resultado.
Necesitas repartir tus costos fijos entre varios productos.

Qué trae por dentro

Las hojas de la planilla

Así está organizado el archivo de Excel que vas a descargar.

Resumen

Costo completo, precio neto requerido, precio final con impuesto, margen realizado y utilidad por unidad y mensual.

Productos

Por SKU: unidades al mes, reparto de fijos, margen objetivo, comisión, descuento, impuesto y redondeo.

Costos directos

Insumos y cantidades por unidad de cada producto o servicio.

Fijos

Costos fijos del mes que se reparten entre los productos.

Cálculo

Detalle del cálculo paso a paso, para auditar cada precio.

Metodología

Método explicado con el ejemplo resuelto y los controles del modelo.

Cómo usarla

Paso a paso, sin complicaciones

Las celdas amarillas son las que debes editar. Pasa el cursor sobre ellas para ver una nota con la explicación.

Define unidad y período

Costea una unidad vendible de cada producto y usa un mismo mes para el volumen y los costos fijos.

Carga los costos directos

Suma cantidades por unidad × costo de cada insumo, incluidas las horas de trabajo si corresponde.

Reparte los costos fijos

Asigna a cada producto una parte de los fijos del mes. La asignación debe sumar 100%.

Elige margen, comisión y descuento

Indica el margen objetivo, la comisión sobre la venta y el descuento comercial de cada producto.

Revisa precio y resultado

El precio se redondea hacia arriba al múltiplo elegido y se recalcula el margen real. Compara con tu precio de mercado.

Conceptos clave

Lo que vas a encontrar

Definiciones simples de los términos que usa la planilla.

Costo completo

Costo directo por unidad más la parte de costos fijos que absorbe cada unidad.

Margen

Utilidad dividida por el ingreso neto. No es lo mismo que cargar un porcentaje sobre el costo.

Recargo

Cuánto se suma sobre el costo completo. Margen y recargo son porcentajes distintos y no son intercambiables.

Ingreso neto requerido

Costo completo dividido por (1 − margen objetivo − comisión).

Precio de lista

Ingreso requerido dividido por (1 − descuento), y con impuesto si corresponde.

Ejemplo incluido

Viene con datos de ejemplo

El ejemplo resuelto tiene un kit de oficina y un servicio de instalación, con costos fijos de $300.000 al mes:

$6.500costo completo del kit

$12.900precio final del kit (19% de impuesto ilustrativo)

30,4%margen realizado del kit

$466.361utilidad mensual proyectada

Los datos son ficticios. Reemplázalos por los de tu negocio para obtener tus propios resultados.

Alcance

Qué debes tener presente

Para que la uses con confianza, estos son sus límites.

El precio cubre costos con el volumen previsto; no garantiza que exista demanda.
El impuesto del ejemplo (19%) es ilustrativo y configurable; el impuesto recuperable en compras se excluye de los costos.
Revisa siempre el mercado, la capacidad y el reparto de costos fijos antes de decidir un precio.

Preguntas frecuentes

Dudas comunes

¿Esta planilla es gratis?

Sí. Puedes descargar la planilla de Excel gratis y sin registrarte. Viene con datos de ejemplo para que la adaptes a tu negocio.

¿Por qué no basta con multiplicar el costo por 1,30?

Porque un recargo de 30% sobre el costo no da un margen de 30% sobre el precio. La planilla usa la fórmula correcta del margen.

¿Puedo costear servicios y no solo productos?

Sí. El ejemplo incluye un servicio de instalación, con sus horas y materiales.

¿Cómo trata los impuestos?

Calcula el precio neto y luego el precio final con el impuesto configurado en cada producto.

¿Qué pasa con el redondeo?

El precio sube al múltiplo que elijas y se recalcula el margen real, que puede quedar levemente sobre la meta.

Descarga

Descarga la planilla de costos y precios de venta

Archivo de Excel con datos de ejemplo, listo para que lo adaptes a tu negocio.

Descargar planilla Necesito ayuda para adaptarla

Excel (.xlsx) · 93 KB
Incluye datos de ejemplo
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