Planilla gratis · Guía de uso

Punto de equilibrio
planilla Excel gratis

Calcula cuánto debes vender para cubrir los costos o alcanzar una utilidad objetivo. Considera la mezcla de productos y la capacidad disponible. Descárgala gratis, sin registrarte y con datos de ejemplo.

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Para quién es

Te sirve si…

Quieres saber cuánto debes vender al mes para no perder dinero.
Vendes varios productos y necesitas el equilibrio de toda la mezcla.
Buscas cuántas unidades vender para ganar una utilidad determinada.

Qué trae por dentro

Las hojas de la planilla

Así está organizado el archivo de Excel que vas a descargar.

Resumen

Ventas de equilibrio, margen de seguridad, venta necesaria para tu meta y factibilidad por producto.

Productos

Precio, costo variable, comisión, unidades previstas y capacidad de cada producto.

Fijos

Costos fijos mensuales que debes cubrir.

Cálculo

Desarrollo del equilibrio y del resultado a distintos niveles de ventas.

Metodología

Método explicado con el ejemplo resuelto y los controles del modelo.

Cómo usarla

Paso a paso, sin complicaciones

Las celdas amarillas son las que debes editar. Pasa el cursor sobre ellas para ver una nota con la explicación.

Separa fijos y variables

Los costos fijos no cambian con las unidades; el variable sí. No incluyas un prorrateo de fijos dentro del costo variable.

Carga tus productos

Ingresa precio, costo variable, comisión, unidades previstas y capacidad de cada producto.

Revisa el equilibrio

La planilla calcula las ventas de equilibrio de la mezcla y las unidades de cada producto que se necesitan.

Define una utilidad objetivo

Ingresa cuánto quieres ganar y verás las ventas y unidades necesarias para lograrlo.

Contrasta con la capacidad

Revisa si puedes producir o vender esas unidades: el equilibrio contable no garantiza que sea factible.

Conceptos clave

Lo que vas a encontrar

Definiciones simples de los términos que usa la planilla.

Contribución unitaria

Precio menos costo variable y comisión. Es lo que cada unidad aporta para cubrir los fijos.

Razón de contribución ponderada

Contribución total dividida por las ventas de la mezcla. Se pondera por ventas, no por promedio simple.

Ventas de equilibrio

Costos fijos divididos por la razón de contribución. Con esas ventas el resultado es cero.

Margen de seguridad

Cuánto pueden caer las ventas previstas antes de llegar al equilibrio.

Utilidad objetivo

Ganancia que quieres lograr; se suma a los fijos para calcular las ventas necesarias.

Ejemplo incluido

Viene con datos de ejemplo

El ejemplo resuelto tiene costos fijos de $1.200.000 al mes y vende 200 unidades del producto A y 100 del B:

$4.000.000ventas mensuales previstas

$3.000.000ventas de equilibrio

25%margen de seguridad

150 A + 75 Bunidades de equilibrio

188 A + 94 Bpara una utilidad de $300.000

Los datos son ficticios. Reemplázalos por los de tu negocio para obtener tus propios resultados.

Alcance

Qué debes tener presente

Para que la uses con confianza, estos son sus límites.

Supone precios, costos unitarios, mezcla y costos fijos constantes dentro del rango de actividad.
Exige contribución positiva en cada producto con ventas previstas.
No incluye intereses ni impuesto a la utilidad.

Preguntas frecuentes

Dudas comunes

¿Esta planilla es gratis?

Sí. Puedes descargar la planilla de Excel gratis y sin registrarte. Viene con datos de ejemplo para que la adaptes a tu negocio.

¿Qué es el punto de equilibrio?

El nivel de ventas en que ingresos y costos son iguales: no hay pérdida ni ganancia.

¿Sirve si vendo varios productos?

Sí. Considera la mezcla de productos y mantiene esa proporción al calcular el equilibrio.

¿Qué hago si el margen de seguridad es negativo?

Significa que tus ventas previstas están bajo el equilibrio: revisa precios, costos o volumen.

¿Considera la capacidad de producción?

Sí. Te muestra si las unidades necesarias son factibles según la capacidad que ingreses.

Descarga

Descarga la planilla de punto de equilibrio

Archivo de Excel con datos de ejemplo, listo para que lo adaptes a tu negocio.

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Excel (.xlsx) · 73 KB
Incluye datos de ejemplo
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